कैसे एक बिलियन डॉलर व्यापार बनाने के लिए

कैसे एक बिलियन डॉलर व्यापार बनाने के लिए

ऐसे लोग हैं जो किताब से काम करते हैं और बहुत दूर तक जाते हैं जो वास्तव में अपना रास्ता खुद बनाते हैं और इसे बड़ा बनाते हैं। लेस्ली ब्लोडेट, के निर्माता बस खनिज , अपने पेट के साथ जाने के लिए पोस्टर बच्चे की तरह है। उसने एक एकल उत्पाद के चारों ओर एक सौन्दर्य साम्राज्य बनाया: ग्राउंड-अप से बना मेकअप पाउडर, आपकी त्वचा के लिए अच्छा है। यह पहली बार में पकड़ में नहीं आया, इसलिए वह सामान बेचने के लिए QVC पर चली गई - जब फैंसी-ब्यूटी-प्रोडक्ट स्पेस में किसी ने भी QVC के बारे में नहीं सुना था - किसी भी मीडिया प्रशिक्षण को अस्वीकार कर दिया, और फिर भी महिलाओं के साथ इतनी मजबूती से जुड़ा यह देखते हुए कि अमेरिका में # 1 सेलिंग फाउंडेशन के साथ, उसकी लाइन, नंगेपन, एक बहु मिलियन डॉलर की घटना में शामिल हो गए। इक्कीस साल बाद, वह आधार अभी भी # 1 है और 2010 में $ 1.7 बिलियन के लिए जापानी सौंदर्य समूह Shiseido को कंपनी को बेचने के बाद ब्लोडगेट अत्यधिक शामिल है। इस बीच, वह एक बेटे को पालने में सफल रही, खुशी से शादी की, और पिछले साल भी उसकी बहन Colaine के साथ एक 20 साल की दरार पर a टेडएक्स टॉक । उसने यह कैसे किया - और करना जारी रखा — उसका तरीका बेतहाशा प्रेरक है, अविश्वसनीय निर्देश का उल्लेख नहीं करना है:



1. इसे कभी फेक न करें

“जब मुझे पहली बार QVC में जाना गया, तो मुझे बहुत पीड़ा हुई: मैं सचमुच हवाई यात्रा पर जाने के पहले सात वर्षों से बीमार था - जैसे मैं वास्तव में जाने से पहले ही गिर गया था। लेकिन किसी तरह, पिछले 30 सेकंड में, मैंने अपने आप को शांत किया, इस बात पर ध्यान केंद्रित किया कि मैं वहां क्यों था, और मैं क्या पेशकश कर रहा था और यह काम कर रहा था। '

“मैंने कभी मीडिया प्रशिक्षण नहीं लिया, और ईमानदारी से मुझे लगता है कि मेरी सफलता की कुंजी थी। मेरे लिए, यह इस बारे में है कि आप लोगों को क्या प्रदान करने जा रहे हैं, और आप जो पेशकश कर रहे हैं, उसके बारे में आपको कैसा महसूस होगा? जिस मिनट में आप इसे फेक कर रहे हैं - वह व्यक्ति होने के नाते जो आपको लगता है कि दर्शक आपको चाहते हैं - यह अब वास्तविक नहीं है। आपके दर्शक इसे महसूस करेंगे। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात, आप इसे महसूस करेंगे। सचमुच। मैं पूरी टेड-टॉक, नकली-इट-टिल-यू-मेक-इट चीज नहीं खरीदता। आपको अपने साथ रहना होगा - यह नकली नहीं है। यदि आप लंबे समय से बाहर हैं, जहाँ आप जा रहे हैं पाने के लिए किसी और के बहाने, मैं वादा करता हूँ कि वहाँ बहुत सारी चिकित्सा है जो आप बाद में जाने वाले हैं। '

'मैं भाग्यशाली हूं कि मैं खुद बन सका, और लोगों ने मुझे समझा। चाहे आप टीवी कर रहे हों, या एक साक्षात्कार, या एक बड़ी बैठक, अपनी आंतरिक शक्ति का पता लगाएं, अपनी प्राकृतिक आवाज़ खोजें - अपनी पेशेवर आवाज़ नहीं - और लोग अपने आप आपके साथ जुड़ जाएंगे। जब तक आप एक गधे नहीं हैं - मेरा मतलब है, तो वे आपके साथ नहीं जुड़ सकते हैं! '



वहाँ एक के बाद का कोई सबूत है

2. यदि आप मान्य नहीं हैं, तो आगे बढ़ें

'शुरुआती 90 के दशक में, मैं मैक्स फैक्टर पर काम करते हुए प्रॉक्टर एंड गैंबल के साथ बाल्टीमोर चला गया। जब मुझे पता चला कि मुझे सात साल हो गए हैं तो मुझे उसी (पुरुष) नए व्यवसायी के रूप में भुगतान किया जा रहा है, जो अच्छा नहीं लगता। मैं वहाँ नहीं था। ”

'देश भर में, सभी व्यवसायों में, निर्देशक-स्तर के पदों में से केवल 32% महिलाएं हैं, नंगेमिनर में, निदेशक-स्तर की 84% महिलाएँ हैं।'

3. एक सेना हो

'मैं 70 के दशक में लांग आईलैंड पर बड़ा हुआ था।' मेरी माँ का तलाक हो गया और वह दुनिया में अपना रास्ता बना रही थी, हम पढ़ रहे थे सुश्री पत्रिका और नारीवाद के बारे में सभी किताबें ... टीवी पर महिलाएं अपनी शक्ति पा रही थीं, मुझे एंजोली वाणिज्यिक, चार्ली विज्ञापनों से प्यार था ... वास्तव में ये सभी महिलाएं बल थीं: उन्होंने कहा कि उनका क्या मतलब था, वे चीजें बना रही थीं - यही वह संदेश था जो मुझे मिला । उनके पास कहने के लिए कुछ था - लेकिन वे बहुत निर्दोष लग रहे थे, और मेरे साथ प्रतिध्वनित थे। मैं यही चाहता था। ”



“मुझे हाल ही में अपेक्षाकृत कम समय में हिलेरी क्लिंटन, ग्लोरिया स्टेनम और कैटिलिन जेनर के साथ बात करने को मिला। और मैंने पूछा कि उनमें से प्रत्येक के लिए मेकअप कितना महत्वपूर्ण है। मेरा मतलब है, मैं एक नारीवादी हूं, मैं जानना चाहती थी। ग्लोरिया के पास यह शानदार धुँधली आँख थी जो उसने पहन रखी थी - वह बस अद्भुत लग रही थी। हिलेरी के पास महान लाइनर था, और वह एक निर्दोष लिपस्टिक करती है। कैटिलिन, जैसा कि आप उम्मीद कर सकते हैं, यह नया है, इसलिए वह वास्तव में इसमें है: उसके पास मेकअप पार्टियां हैं, अपनी सभी गर्लफ्रेंड्स को आमंत्रित करती हैं ... यह सिर्फ मुझे खुश करता है, यह देखने के लिए कि महिलाएं मेकअप से प्यार कर सकती हैं और उसी पर शक्तिशाली हो सकती हैं। समय।'

“मुझे हमेशा मेकअप पसंद था। जिस मिनट में मुझे पता चला कि एक सौंदर्य उद्योग था, जो मैं करना चाहता था। मैं एक सौंदर्य प्रसाधन काउंटर के पीछे काम करने के लिए गया था - मैंने कॉस्मेटिक विपणन में उनकी डिग्री के लिए एफआईटी के लिए आवेदन किया था, और आपको स्कूल में आने से पहले एक काउंटर पर नौकरी मिलनी थी। और नौकरी पाना बहुत कठिन था: मूल रूप से, मैंने ब्लूमिंगडेल्स को तब तक नाराज किया जब तक कि मुझे आखिरकार नहीं मिला और मैं अपने रास्ते पर था। ”

4. उत्साह नेतृत्व है

“मुझे नहीं पता कि क्या मैं कभी खुद को नेता कहूंगा। मुझे जीतना पसंद है, मुझे प्रतिस्पर्धा करना पसंद है, और मुझे लोगों को एक मिशन में शामिल करना पसंद है। यदि वह अग्रणी है, तो मुझे लगता है कि मैंने क्या किया है। मैं निश्चित रूप से एक अंतर्मुखी हूं, जो एक नेता के लिए अजीब है। यह हमेशा मेरे लिए बहुत जटिल रहा है - जब आप एक शर्मीले व्यक्ति होते हैं तो यह बहुत कठिन होता है। मैंने कभी खुद को एक विक्रेता नहीं माना, लेकिन सभी महान नेता कुछ बेच रहे हैं - एक जीवन शैली, एक विश्वास, एक विचार, एक उत्पाद ... यदि आप किसी चीज़ में विश्वास करते हैं, तो इसे बेचना मुश्किल नहीं है। '

'इसलिए मैं इस बात की कोशिश नहीं कर रहा हूं कि यह ध्वनि-रहित हो और यह असंभव हो- लेकिन जब मैं किसी चीज के बारे में भावुक होता हूं, तो मैं नेतृत्व करता हूं। अगर मैं इसके पीछे हो सकता हूं, तो जब मैं समझ सकता हूं। अगर मेरे पास दृढ़ विश्वास है, तो लोग इसमें शामिल हो जाते हैं और वे इसका पालन करना चाहते हैं। मैं खुद को सुनता हूं, फिर जीतने के लिए सम्मोहक तरीके अपनाने की कोशिश करता हूं। यह एक सामान्य लक्ष्य बनाने के बारे में है, फिर सभी को बोर्ड पर लाना है। ”

“बड़े होकर, मैं पैक की लीडर नहीं थी, लेकिन मैं जानती थी कि मुझे कैसे जीतना है: मैं स्कूल में सबसे लोकप्रिय लड़की नहीं थी, लेकिन मैंने प्रोम क्वीन जीतने वाली लड़की को अपना ड्रेस दिया, इसलिए मेरी ड्रेस जीत गई। तुम्हे पता हैं?'

“अब मैं बहुत सारे स्टार्ट-अप के साथ काम करता हूं, सलाहकार और एक परी निवेशक दोनों के रूप में। मैं लोगों में उत्साह के साथ निवेश करता हूं: मुझे पता है कि वे इसे बनाने जा रहे हैं। मैं ऐसे लोगों से मिलता हूं जो निश्चित नहीं हैं - और मैं उन लोगों में निवेश नहीं करना चाहता, मैं किसी ऐसे व्यक्ति में निवेश करना चाहता हूं जो जीत सकता है। यदि वे अन्य लोगों को भी उत्साही बना सकते हैं, तो वे कहते हैं कि आप एक टीम कैसे विकसित करते हैं - यह कैसे आंदोलन शुरू होता है। '

5. प्यार एक संपूर्ण व्यवसाय को संभव बना सकता है

'मैं 30 साल से ऐसा कर रहा हूं, और उन 30 सालों से मेरे पति मेरे साथ सब कुछ कर रहे हैं। वह सबसे पीछे का आदमी है। एक बार इस पूरे काम के शुरू होने के बाद घर के बाहर करियर उसके लिए महत्वपूर्ण नहीं था। इसलिए मेरे पास वास्तव में, वास्तव में अच्छा-पूरा समय था। जब मैं काम के लिए यात्रा कर रहा था, तो वह हमारे बेटे को स्कूल के आगे-पीछे चला रहा था, माता-पिता / शिक्षक सम्मेलनों में जा रहा था, गैस की टंकी भर रहा था, खाना बना रहा था। बेयरमाइन्स कहानी उसके बारे में उतनी ही है जितनी वह मेरे बारे में है। जब मेरा बेटा ट्रेंट वास्तव में युवा था, कीथ मेरे साथ यात्राएं नहीं करेगा, इसलिए हर बड़ी चीज के लिए वहां एक अभिभावक होना चाहिए। आप हमेशा यह नहीं जानते हैं कि यह काम करने वाला है: मेरा बच्चा अब 23 वर्ष का है, वह एक वयस्क है, और वह एक अच्छा व्यक्ति है। मैं अपने पति के बिना ऐसा नहीं कर सकती थी। ”

6. क्षमा करें और अपना जीवन बदल दें

'दिलचस्प परत मेरी बहन के साथ मेरा रिश्ता रहा है: हम इतने करीब बढ़ रहे थे, और वयस्कों के रूप में हम एक-दूसरे से 45 मिनट अलग रहते थे - और हम वास्तव में 20 साल तक नहीं बोलते थे। यह दुखद था, लेकिन हम इसमें हास्य को खोजने में कामयाब रहे टेड एक्स टॉक '

7. बंद मत करो

“ज्यादातर ब्यूटी इंडस्ट्री नई चीजों को लॉन्च करके और फिर अगली चीज की ओर बढ़ते हुए-लॉन्च करके और उसे अकेला छोड़ कर काम करती है। लेकिन हम 21 साल के लिए मूल नींव शुरू कर रहे हैं! हमने इसे लॉन्च किया और फिर परिवार के सदस्य की तरह इसके साथ रहे। मेरा मतलब है, वह आधार यही है कि आप यहाँ हैं, मुझसे बात कर रहे हैं। इस यात्रा का अधिकांश भाग इसके महाकाव्य-सम्मान पर गौरवान्वित कर रहा था। महिलाओं की राय के अनुरूप और भीड़-भड़काने वाली, एक स्टार्टर किट बनाना - जो कभी नहीं किया गया था, टीवी पर जाना - यह प्रतिष्ठा सौंदर्य उत्पादों के लिए एक नई बात थी। जब आप अपने ग्राहक के साथ एक उत्पाद बनाते हैं, तो यह फ्लो चार्ट और पॉवर पॉइंट वाले कमरे में कुछ नहीं होता है: आप वहाँ क्षेत्र में हैं, यह विकसित और विस्तारित होता है, और जो कुछ हो रहा है, उसके आधार पर आप इसे ट्विक करते हैं। जो कुछ भी है, लगातार मेरी पसंदीदा चीज़, लोगों के साथ जुड़ रहा है - यह मेरे लिए बहुत प्रेरक है, वहाँ की महिलाओं से मिलने और उनकी कहानियाँ सुनने के लिए। ”

'मैंने हमेशा बहुत सारे पत्र लिखे हैं, और मैं अभी भी उन्हें लिखता हूं- हाथ से, मुझे लगता है कि यह ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण है। और सह-कार्यकर्ता। मुझे ड्राइव करने का एक हिस्सा यह जानने की आवश्यकता है कि ये लोग कौन हैं, कैसा महसूस करते हैं, ब्रांड के बारे में क्या सोचते हैं ... यह वास्तव में एकमात्र तरीका है। अगर मैं नहीं जानता कि मेरी कंपनी और हमारे उत्पादों के बारे में क्या भावना थी, तो मैं अपना सर्वश्रेष्ठ नहीं बना सकता। मैंने कंपनी के दिल की धड़कन कभी किसी को नहीं दी। ”

'मुझे लगता है कि मैं एक व्यवसायी हूं, लेकिन ऐसा नहीं है कि एक स्प्रेडशीट, कट-कॉस्ट ओवर-ओवर-यहां एक प्रकार का व्यवसायी हो। बेशक, हमारे पास ऐसे लोग थे जिन्होंने उस अन्य सामान को किया था, लेकिन यह मेरे लिए कभी रोमांचक नहीं रहा। जिस तरह से मैं व्यवसाय को देखता हूं, यह बड़े विचारों को विकसित करने के बारे में है जो लोग पीछे हट सकते हैं - फिर आपको वह सब सामान नहीं करना होगा। यह जानने के बारे में कि आप कहाँ जा रहे हैं। '

8. स्किनकेयर (लगभग) सब कुछ है

'मुझे लगता है कि सौंदर्य की बातचीत हमेशा एक ही होती है - त्वचा के बारे में। जब से मैंने शुरू किया था, तब से वही बातचीत हो रही थी, जिन महिलाओं से मैंने बात नहीं की थी - अब मुझे लगता है कि मैं उन महिलाओं को 20 साल से जानता हूँ। मेरे वास्तविक जीवन में भी, यह वही है: जब मैं अपनी गर्लफ्रेंड के साथ बाहर घूमता हूं, तो हम सभी त्वचा के बारे में बात कर रहे हैं, हम नए, युवा, बेहतर दिखने के लिए क्या कर सकते हैं। हम सभी इसका जवाब जानना चाहते हैं, हम सब रहस्य चाहते हैं! '

“मेरे अनुभव में, एक बार जब महिलाएं 30 से टकराती हैं, तो यह तब होता है जब वह मेकअप से अधिक स्किनकेयर के बारे में हो जाती है। यह अब भी हो रहा है, इससे पहले कि मुझे लगता है, क्योंकि महिलाएं पढ़ रही हैं और वे जानते हैं कि वे अपनी त्वचा की देखभाल कैसे करते हैं, इससे बाद में फर्क पड़ता है- उदाहरण के लिए, सूरज से बाहर रहना। ”

“मैं कसम खाता हूँ कि मैं 3rd ग्रेड के बाद से एंटी-एजिंग उत्पादों का उपयोग कर रहा हूँ। मैं स्किनकेयर के पूरे विचार से प्यार करता हूं, संवेदी अनुभव, उन उत्पादों का उपयोग करने का अनुष्ठान, जिन्हें आप देखने के तरीके से ध्यान रखना पसंद करते हैं। मुझे यह पसंद है कि बरेलीमिनर्स में समग्र भलाई का हमारा दृष्टिकोण स्किनकेयर के लिए समान है क्योंकि यह मेकअप है: ऐसा नहीं है कि आपको वास्तव में एक अलग उम्र दिखना है जो आप वास्तव में हैं, बस यह कि आपकी त्वचा बहुत अच्छी दिखती है। मेरा मतलब है, आप अभी भी हर किसी से बेहतर दिखना चाहते हैं, है ना? लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप जिस उम्र के हैं, वैसा ही बनना चाहते हैं।

“हमने कई बार स्किनकेयर नंगे पांव किया है, लेकिन इस बार, हमने अपनी मूल कंपनी शिसीडो के साथ साझेदारी की है! जब आपके पास ऐसे विशेषज्ञ होते हैं, तो आप उन पर टैप करना चाहते हैं। दुनिया में सबसे अच्छे के साथ काम करने में सक्षम होने के नाते - यह एक पूरी तरह से अलग क्षेत्र है। उनकी R & D सुविधाएं अकेले पूरे कार्यालय भवन से बड़ी हैं। आप उनकी प्रयोगशाला में जाते हैं और यह प्रयोग करने वाले प्रयोगशाला कोट में पुरुषों और महिलाओं के फर्श और फर्श की तरह है। वे उस घटक के साथ काम कर रहे हैं जो हमारे नए नायक उत्पाद, स्किनलंगवेटिटी, ओकिनावा से लंबे समय तक चलने वाली जड़ी-बूटियों का शाब्दिक अर्थ है, सालों से। उन्होंने इस जड़ी बूटी को पाया, जिसका उपयोग ओकिनावान्स भोजन और पेय में करते हैं, और यह पता लगाया कि यह त्वचा के उपचार के लिए कैसे काम करता है - यह मेरे दिमाग को उड़ा देता है। '

“जब मैं सीईओ था, तब से मेरा काम जीवन पूरी तरह से अलग है। मेरा मतलब है, मैं दौड़ा और एक वैश्विक कंपनी को कुछ नहीं से बड़ा किया ... एक बहुत बड़ा आकार। 16 साल से, हर दो साल में हम लाखों और करोड़ों डॉलर से बढ़ रहे थे। उस भूमिका में, मैं ग्राहकों के साथ था, हमेशा यात्रा करता रहा, दुनिया भर में उनकी बातें सुनता रहा, और मैं वापस आ गया और कहानियाँ साझा करता रहा। '

“अब मैं सिर्फ मज़े का सामान हूँ। मैं फिर से सुन रहा हूं, लेकिन यह अधिक आंतरिक है, कंपनी के अंदर नेताओं की नई पीढ़ी के साथ। यह सुनना बहुत दिलचस्प है कि वे कंपनी के बारे में कैसे सोचते हैं, कैसे वे कोड को क्रैक कर रहे हैं, ग्राहक को संलग्न करने के लिए नए तरीके ढूंढ रहे हैं, दुनिया भर में ग्राहक के अनुभव को तेज करते हैं, और पूरी कंपनी की दृष्टि को आकार देते हैं। मैं इसे प्यार करता हूँ — यह ऐसा कुछ है जिसके लिए मैं पर्याप्त समय नहीं दे पाया। यह वास्तव में एक बार थोड़ी देर में बंद करने के लिए प्रेरणादायक है। ”

कान छेदने के लिए सबसे अच्छा स्टड

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